Uusien markkinoiden avaaminen maailman johtavalle museovitriinien erikoisosaajalle
Tietoa asiakkaasta
Vuonna 1829 Frankfurtissa perustettu Glasbau Hahn valmistaa konservointivitriinejä: tiiviitä, ilmastoituja näyttelyvitriinejä, joihin museot sijoittavat kokoelmansa. Yhtiön vitriinejä on yli 3 000 kappaletta 38 maassa, muun muassa Kairon Grand Egyptian Museumissa, Dohan Qatarin kansallismuseossa, Frankfurtin Senckenbergissä ja Santiagon Museo Chileno de Arte Precolombinossa. Kyseessä on kapea erikoisala, jonka ostajat ovat hajallaan useassa maassa, ja juuri siksi kilpailutusten seuraaminen on vaikeaa.
Grand Egyptian Museum
Giza, Egypti
Korkean konservointitason museovitriinit Tutankhamon-gallerioihin ja päägallerioihin.
Haaste
Yhtiön omin sanoin haasteena on löytää profiiliin sopivia lupaavia tarjouskilpailuja alueilta ja markkinoilta, joilla näkyvyys on vielä rajallinen tai joilta ei vielä ole merkittäviä referenssejä. Erikoistuote ei nouse luotettavasti esiin avainsanahaussa, ja museohankinnat on usein luokiteltu kalusteiksi.
Ratkaisu
Viikoittainen seulonta sovituilla markkinoilla. Jokainen ilmoitus kohdennetaan sitä vasten, mitä yritys todella pystyy toimittamaan, ei koodilistaa vasten. Viikkokooste sisältää perustelut, joten myyntitiimi voi arvioida osuvuuden lukematta ensin lähdeasiakirjoja.
Tulos
Myyntitiimi käyttää viikkokoostetta suoraan ilman merkittävää jälkikäsittelyä. Pilotti päättyi syyskuussa 2026 ja yhteistyö jatkui.
“We are very pleased with the services provided by Viran. The focus of our collaboration is to find promising tenders that fit our profile in regions and markets where our visibility is still limited or where we do not yet have lighthouse references. Viran offers a complete screening tailored very well to our needs and profile. The weekly screening summary provides a reliable assessment that is directly usable by our team without major post-processing on our side. We look forward to continuing our collaboration.”
Dr. Martin Giencke, Sales Director, Glasbau HahnKatsotaan yhdessä, mitkä kilpailutukset sopivat teille
Etsimme julkiselta sektorilta kaikki avoimet ja tulevat myyntimahdollisuudet, jotka ovat tällä hetkellä teille auki, ja järjestämme ne sopivuuden mukaan. Tapaamisessa käymme listan läpi ja kerromme, mihin kannattaa tarjota ja miksi.
Varatkaa 30 minuutin katsaus (avaa ajanvarauskalenterin uuteen välilehteen)