Materiaalit
Julkiset ostajat hankkivat raaka-aineita, komponentteja ja teollisia tarvikkeita runsasvolyymisissä puite- ja toistuvissa kilpailutuksissa.
Materiaalien hankinta on volyymivetoista ja vaatimusmäärittelyyn nojaavaa julkista kauppaa. Onnistuminen ei ratkea pelkällä yksikköhinnalla, vaan siihen vaikuttavat myös ilmoitettu suoritustaso, vaatimustenmukaisuusasiakirjat, toimitusvarmuus, ympäristöominaisuudet, erien tasalaatuisuus ja hankinnan muotovaatimusten tarkka noudattaminen.
Myytte rakennusmateriaaleja, rakennustuotteita ja teollisia raaka-aineita julkisille ostajille
Ostajiin kuuluvat liikenneinfrastruktuurin toimijat ja yleishyödylliset laitokset, kunnat sekä valtion kiinteistöhallintaelimet, jotka käyttävät runsasvolyymiselle vakiomateriaalille usean toimittajan puitejärjestelyä kertaluonteisten hankekohtaisten kilpailutusten rinnalla. Näiden kahden osa-alueen hankintaongelmat eroavat toisistaan selvästi.
Tyypillisiä hankintakohteita ovat:
- Kiviainekset, asfaltti ja betonituotteet
- Rakenne- ja elementtituotteet
- Putket, kaapelit ja verkostokomponentit
- Eristeet, katteet ja julkisivumateriaalit
- Päällysteet ja tiemerkintämateriaalit
- Teolliset raaka-aineet ja kemikaalit
- Ympäristöselosteet ja vaatimustenmukaisuusasiakirjat
- Toimitus, logistiikka ja tilausjärjestelyt
- Pitkäkestoiset puitesopimukset
Toistuvat massamateriaalit
Suurivolyyminen vakiomateriaali, kuten valmisbetoni, hankitaan usean toimittajan puitejärjestelyllä kertaluonteisen hankinnan sijaan. Ongelmanne on voittaa paikka suljetulla toimittajalistalla, joka on sitten voimassa vuosia.
Hankekohtaiset materiaalit
Kunnan julkisten rakennusten materiaalit tai yksittäisen huoltohankkeen materiaalit hankitaan sen sijaan kertaluonteisilla, avoimen menettelyn kilpailutuksilla. Täällä ongelmana on, että joudutte seuraamaan lukuisia pieniä, erillisiä kilpailutuksia.
Näin autamme voittamaan
Viran käy läpi kaikki markkinoidenne julkiset kilpailutukset ja nostaa esiin ne, jotka voitte aidosti voittaa. Jokainen pisteytetään tarjontaanne ja soveltuvuuttanne vasten. Saatte selkeän go/no-go-arvion ja vastausluonnoksen, joka rakentuu referensseistänne ja yritystiedoistanne ja kohdistuu vaatimuksiin ja vertailuperusteisiin. Te tarkistatte ja jätätte tarjouksen.
Materiaalikilpailutukset palkitsevat luotettavan toimituksen ja tarkan vaatimustenmukaisuuden. Viran löytää valikoimaanne sopivat toistuvat kilpailutukset ja rakentaa vastaukset, jotka on kohdistettu laatu-, alkuperä- ja toimitusperusteisiin, teidän tarkistettaviksenne.
Kartoitus
Tarkin kilpailutusseuranta kaikilla markkinoilla, pisteytettynä tarjontaanne nähden
Go / no-go
Selkeä go/no-go jokaisesta kilpailutuksesta, jotta työ kohdistuu vain voitettaviin
Luonnos
Vastausluonnokset referensseistänne ja yritystiedoistanne, kohdistettuina vaatimuksiin ja vertailuperusteisiin
Selvittäkää, mitkä kilpailutukset voisitte voittaa
Etsimme julkiselta sektorilta kaikki avoimet ja tulevat myyntimahdollisuudet, jotka ovat tällä hetkellä teille auki, ja järjestämme ne sopivuuden mukaan. Tapaamisessa käymme listan läpi ja kerromme, mihin kannattaa tarjota ja miksi.
Varatkaa 30 minuutin katsaus (avaa ajanvarauskalenterin uuteen välilehteen)