Terveydenhuollon laitteet

Sairaalat ja hyvinvointialueet hankkivat lääkinnällisiä laitteita, instrumentteja ja hoitolaitteita tarkoin säädellyissä ja arvoltaan suurissa kilpailutuksissa.

Terveydenhuollon laitteiden hankinta on tarkasti säänneltyä ja toiminnallisesti monimutkaista julkista kauppaa. Onnistuminen ei ratkea pelkällä tuotteen laadulla, vaan siihen vaikuttavat myös säädöstenmukaisuus, tekninen näyttö, huoltokyky, elinkaarikustannukset, käyttöönoton valmius ja hankinnan muotovaatimusten tarkka noudattaminen.

Ostajina ovat tyypillisesti sairaalat, hyvinvointialueet, kunnat, yhteishankintayksiköt, yliopistot, tutkimuslaitokset ja erikoistuneet terveydenhuollon toimijat. Hankinta voi koskea yksittäisiä laitehankintoja, puitejärjestelyjä, palvelumalleja, huoltosopimuksia, tarvikkeita, ohjelmistoja, asennusta, koulutusta ja pitkäkestoista teknistä tukea.

Toimittajan keskeinen haaste on osoittaa kokonaisratkaisu, joka täyttää hankintayksikön kliiniset, tekniset, operatiiviset ja kaupalliset vaatimukset. Tämä edellyttää selvää näyttöä siitä, että ratkaisu on vaatimustenmukainen, soveltuu aiottuun kliiniseen käyttöön, on yhteensopiva ostajan nykyisen infrastruktuurin kanssa ja on toimitettavissa, ylläpidettävissä ja tuettavissa koko sopimuskauden ajan.

Myytte lääkinnällisiä laitteita, in vitro -diagnostiikkaa ja terveydenhuollon laitteita julkisille ostajille

Näiden kolmen osa-alueen hankintaongelmat eroavat toisistaan selvästi.

Tyypillisiä hankintakohteita ovat:

Diagnostiikka- ja kuvantamislaitteet
Potilasvalvontajärjestelmät
Kirurgiset ja leikkaussalilaitteet
Laboratorio- ja testauslaitteet
Kuntoutus- ja apuvälineet
Sairaalakalusteet ja infrastruktuuri
Tarvikkeet, lisävarusteet ja varaosat
Laitehuolto ja kalibrointi
Lääkinnälliset ohjelmistot ja liitetyt laitteet

Kuvantamisen ja diagnostiikan valmistajat

Laillisena valmistajana teillä on suora suhde sertifiointielimeen, ja tekninen dokumentaatio on hallussanne. Erikoissairaanhoidon vaativa diagnostinen kuvantaminen hankitaan yleensä yksittäisen sairaalan tai alueellisen terveysviranomaisen kautta.

Tarvikkeiden ja kertakäyttötuotteiden jakelijat

Ongelmanne on volyymi ja toisto pysyvien sopimusten sisällä: voitatte, kun pysytte kelpoisena ja kilpailukykyisenä toistuvissa, kevennetyissä kilpailutuksissa.

Ensi kertaa julkisille markkinoille tulevat

Jos teillä ei ole näyttöä puitejärjestelystä tai kelpuutusjärjestelmästä, referenssi- ja kapasiteettivaatimukset nousevat ensimmäiseksi todelliseksi esteeksi. Avoin kelpuutusjärjestelmä on yleensä realistisin sisääntuloväylä, koska se hyväksyy kelpoiset toimittajat koko voimassaolonsa ajan.

Miten tällä markkinalla ostetaan

Sairaala- ja terveydenhuoltolaitteita ostavat sairaalat, alueelliset ja kansalliset terveysviranomaiset sekä keskitetyt terveydenhuollon hankintaelimet, joskus usean sairaalan puolesta hankkivien omien logistiikkaorganisaatioiden rinnalla. Kynnysarvojen alapuolella jokaisella markkinalla on oma kansallinen portaalinsa: Saksa, Ranska, Italia, Espanja, Puola, Britannia ja Pohjoismaat julkaisevat kukin erikseen, joten yhden tuotealueen myynti eri puolille Eurooppaa tarkoittaa kymmenen järjestelmän seuraamista yhtä aikaa. Samat laiteryhmät esiintyvät myös kehityspankkien rahoittamissa terveyshankkeissa, joissa ostajana on ministeriö tai hankkeen toteutusyksikkö ja sovellettavat säännöt ovat rahoittavan pankin, eivät EU:n. Toistuvia rahoittajia ovat Maailmanpankki, Aasian kehityspankki ja Islamilainen kehityspankki.

Näin autamme voittamaan

Viran käy läpi kaikki markkinoidenne julkiset kilpailutukset ja nostaa esiin ne, jotka voitte aidosti voittaa. Jokainen pisteytetään tarjontaanne ja soveltuvuuttanne vasten. Saatte selkeän go/no-go-arvion ja vastausluonnoksen, joka rakentuu referensseistänne ja yritystiedoistanne ja kohdistuu vaatimuksiin ja vertailuperusteisiin. Te tarkistatte ja jätätte tarjouksen.

Julkiset terveydenhuollon hankinnat palkitsevat tarkkuutta ja näyttöä. Viran tuo molemmat: löydämme kilpailutukset, jotka voitte voittaa, ja muutamme laatunne, turvallisuutenne ja referenssinne vastaukseksi. Vastaus kohdistuu vertailuperusteisiin, ja tiiminne tarkistaa ja jättää sen.

01
Kartoitus
Tarkin kilpailutusseuranta kaikilla markkinoilla, pisteytettynä tarjontaanne nähden
02
Go / no-go
Selkeä go/no-go jokaisesta kilpailutuksesta, jotta työ kohdistuu vain voitettaviin
03
Luonnos
Vastausluonnokset referensseistänne ja yritystiedoistanne, kohdistettuina vaatimuksiin ja vertailuperusteisiin

Selvittäkää, mitkä kilpailutukset voisitte voittaa

Etsimme julkiselta sektorilta kaikki avoimet ja tulevat myyntimahdollisuudet, jotka ovat tällä hetkellä teille auki, ja järjestämme ne sopivuuden mukaan. Tapaamisessa käymme listan läpi ja kerromme, mihin kannattaa tarjota ja miksi.

Varatkaa 30 minuutin katsaus