Koneet ja automaatio

Laitokset, kunnat ja julkiset toimijat hankkivat koneita, automaatiota ja ohjausjärjestelmiä teknisissä, standardeihin sidotuissa kilpailutuksissa.

Koneiden ja automaation hankinta on teknisesti monimutkaista julkista kauppaa. Onnistuminen ei ratkea pelkällä laitteen suorituskyvyllä, vaan siihen vaikuttavat myös turvallisuusvaatimusten täyttyminen, integrointi olemassa oleviin järjestelmiin, käyttöönoton valmius, varaosien saatavuus, elinkaarikustannukset ja hankinnan muotovaatimusten tarkka noudattaminen.

Ostajina ovat tyypillisesti sairaalat sisälogistiikan ja kuljetusratkaisujen osalta, energia- ja vesihuoltoyhtiöt, yliopistot ja tutkimuslaitokset, kiinteistöyhtiöt, liikenteen toimijat ja yhteishankintayksiköt. Hankinta voi koskea yksittäisiä koneita, kokonaisia tuotanto- tai käsittelylinjoja, puitejärjestelyjä, huolto- ja kunnossapitosopimuksia, varaosia, ohjausjärjestelmiä, asennusta ja käyttäjäkoulutusta.

Toimittajan keskeinen haaste on osoittaa kokonaisratkaisu, joka täyttää hankintayksikön tekniset, operatiiviset, turvallisuuteen liittyvät ja kaupalliset vaatimukset. Tämä edellyttää selvää näyttöä siitä, että laitteisto täyttää sovellettavat kone- ja turvallisuusvaatimukset, integroituu ostajan nykyiseen infrastruktuuriin ja ohjausjärjestelmiin ja on käyttöönotettavissa, huollettavissa ja varaosien osalta tuettavissa koko sopimuskauden ajan.

Myytte teollisuuskoneita, automaatiojärjestelmiä ja robotiikkaa julkisille ostajille

Ostajiin kuuluvat sairaalat, energiayhtiöt, yliopistot ja tutkimuslaitokset sekä julkiset asuntoyhtiöt, ja ne kilpailuttavat tyypillisesti kertaluonteisia, hankekohtaisia hankintoja. Näiden kolmen osa-alueen hankintaongelmat eroavat toisistaan selvästi.

Tyypillisiä hankintakohteita ovat:

Tuotantokoneet ja prosessilinjat
Robotiikka ja automatisoitu materiaalinkäsittely
Ohjausjärjestelmät, logiikat ja teollisuusohjelmistot
Mittaus, anturointi ja laadunvalvonta
Sisälogistiikka ja kuljetusjärjestelmät
Varaosat ja kuluvat komponentit
Ennakoiva kunnossapito ja huoltosopimukset
Asennus, käyttöönotto ja vastaanottotestaus
Käyttäjäkoulutus ja tekninen dokumentaatio

Yhteen toimipaikkaan tai hankkeeseen sidottu pääomahyödyke

Useimmat konehankinnat ovat kertaluonteisia hankintoja yhtä nimettyä asennuskohdetta varten. Ongelmanne on pitkä, hankekohtainen näyttöketju jokaista asennusta varten: ette voi osoittaa kelpoisuuttanne kertaalleen ja käyttää samaa näyttöä uudelleen.

Verkkoon kytketyt ja automatisoidut laitteet

EU:n kyberturvallisuuslainsäädännössä teolliset ohjaimet, käyttöliittymälaitteet ja verkkoon kytketyt käytöt lasketaan yhä useammin digitaalisia elementtejä sisältäviksi tuotteiksi. Tämä tuo velvoitteita, joita perinteiset koneiden toimittajat eivät aiemmin kohdanneet.

Sääntelyrajan yli toimitettava laitteisto

Konedirektiiviä ollaan asteittain korvaamassa koneasetuksella. Kone, joka toimitetaan vasta asetuksen tultua voimaan, on täytettävä asetuksen vaatimukset, vaikka tarjouspyynnön sulkeutuessa olisi sovellettu vielä vanhaa direktiiviä.

Näin autamme voittamaan

Viran käy läpi kaikki markkinoidenne julkiset kilpailutukset ja nostaa esiin ne, jotka voitte aidosti voittaa. Jokainen pisteytetään tarjontaanne ja soveltuvuuttanne vasten. Saatte selkeän go/no-go-arvion ja vastausluonnoksen, joka rakentuu referensseistänne ja yritystiedoistanne ja kohdistuu vaatimuksiin ja vertailuperusteisiin. Te tarkistatte ja jätätte tarjouksen.

Automaatiokilpailutukset ovat teknisiä ja referenssivetoisia. Viran löytää järjestelmiinne sopivat kilpailutukset ja rakentaa vastauksen, joka on kohdistettu standardeihin, velvoitteisiin ja vertailuperusteisiin ja jonka te tarkistatte ja jätätte.

01
Kartoitus
Tarkin kilpailutusseuranta kaikilla markkinoilla, pisteytettynä tarjontaanne nähden
02
Go / no-go
Selkeä go/no-go jokaisesta kilpailutuksesta, jotta työ kohdistuu vain voitettaviin
03
Luonnos
Vastausluonnokset referensseistänne ja yritystiedoistanne, kohdistettuina vaatimuksiin ja vertailuperusteisiin

Selvittäkää, mitkä kilpailutukset voisitte voittaa

Etsimme julkiselta sektorilta kaikki avoimet ja tulevat myyntimahdollisuudet, jotka ovat tällä hetkellä teille auki, ja järjestämme ne sopivuuden mukaan. Tapaamisessa käymme listan läpi ja kerromme, mihin kannattaa tarjota ja miksi.

Varatkaa 30 minuutin katsaus