Laboratoriolaitteet

Yliopistot, tutkimuslaitokset ja julkiset laboratoriot hankkivat analyysi- ja testauslaitteita yksityiskohtaisissa teknisissä kilpailutuksissa.

Laboratoriolaitteiden hankinta on teknisesti vaativaa julkista kauppaa. Onnistuminen ei ratkea pelkällä laitteen suorituskyvyllä, vaan siihen vaikuttavat myös mittausten jäljitettävyys, menetelmien validointi, huollon vasteajat, tarvikkeiden kustannukset, asennusolosuhteet ja hankinnan muotovaatimusten tarkka noudattaminen.

Ostajina ovat tyypillisesti yliopistot, julkiset tutkimuslaitokset, kansalliset mittanormaali-, elintarviketurvallisuus-, tulli- ja geologian viranomaiset, sairaaloiden ja kliinisen laboratorion toimijat sekä yhteishankintayksiköt. Hankinta voi koskea yksittäisiä laitteita, puitejärjestelyjä, huolto- ja kalibrointisopimuksia, tarvikkeita ja reagensseja, ohjelmistoja, asennusta, menetelmäsiirtoa ja pitkäkestoista teknistä tukea.

Toimittajan keskeinen haaste on osoittaa kokonaisratkaisu, joka täyttää hankintayksikön tieteelliset, tekniset, operatiiviset ja kaupalliset vaatimukset. Tämä edellyttää selvää näyttöä siitä, että laite suoriutuu ilmoitetun spesifikaation mukaisesti, integroituu olemassa oleviin laboratoriojärjestelmiin ja työnkulkuihin ja on asennettavissa, kalibroitavissa, huollettavissa ja tarvikkeiden osalta toimitettavissa koko sopimuskauden ajan.

Myytte laboratorioinstrumentteja ja -laitteita yliopistoille, tutkimuslaitoksille ja laboratorioille

Näiden kolmen osa-alueen hankintaongelmat eroavat toisistaan selvästi.

Tyypillisiä hankintakohteita ovat:

Analytiikka- ja mittalaitteet
Näytteenkäsittelylaitteet
Kylmäsäilytys ja olosuhdehallinta
Kliinisen laboratorion järjestelmät
Reagenssit, tarvikkeet ja vertailumateriaalit
Laboratoriokalusteet ja vetokaapit
Kalibrointi, kelpoistus ja ennakoiva huolto
Laboratorion tieto- ja datajärjestelmät
Asennus, menetelmäsiirto ja käyttäjäkoulutus

Tutkimuksen pääomalaitteisto

Yliopistot ja julkiset tutkimuslaitokset hankkivat arvokkaita instrumentteja kertaluonteisilla, yhtä laitetta koskevilla kilpailutuksilla. Te ette kelpuudu kertaalleen yhteen puitesopimukseen, vaan joudutte seuraamaan lukuisia erillisiä, laitoskohtaisia kilpailutuksia.

Diagnostiset ja kliinisen laboratorion instrumentit

Jos instrumentti on tarkoitettu diagnostiikkaan eikä pelkästään tutkimuskäyttöön, sitä koskee IVDR-asetus. Raja kulkee valmistajan ilmoittaman käyttötarkoituksen mukaan, ei sen mukaan, mihin instrumentti teknisesti kykenee.

Kalibroinnin ja jälkimarkkinapalvelujen tarjoajat

ISO/IEC 17025 akkreditoi laboratorion pätevyyden, ei valmistajaa tai tuotelinjaa. Ostaja haluaa näytön siitä, että kalibrointipalvelu on jäljitettävissä akkreditoituun toimijaan, ei sertifikaattia, joka kuvaa laitteistoanne yleisesti.

Miten tällä markkinalla ostetaan

Laboratoriolaitteiden ostajia ovat yliopistot ja julkiset tutkimuslaitokset, kansalliset metrologia-, elintarvikevalvonta-, tulli- ja geologiset viranomaiset sekä kliinisen laboratorion yhteisyritykset, jotka kokoavat useita sairaalalaboratorioita yhdeksi hankintayksiköksi. Kansalliset kynnysarvot ja portaalit vaihtelevat markkinoittain.

Näin autamme voittamaan

Viran käy läpi kaikki markkinoidenne julkiset kilpailutukset ja nostaa esiin ne, jotka voitte aidosti voittaa. Jokainen pisteytetään tarjontaanne ja soveltuvuuttanne vasten. Saatte selkeän go/no-go-arvion ja vastausluonnoksen, joka rakentuu referensseistänne ja yritystiedoistanne ja kohdistuu vaatimuksiin ja vertailuperusteisiin. Te tarkistatte ja jätätte tarjouksen.

Laboratoriokilpailutukset ratkeavat teknisellä sopivuudella ja palvelulla, kunhan osoitatte molemmat tarkasti. Viran löytää laitteisiinne sopivat kilpailutukset ja rakentaa vastauksen, joka kohdistuu spesifikaatioon ja vertailuperusteisiin ja on valmis tarkistettavaksenne.

01
Kartoitus
Tarkin kilpailutusseuranta kaikilla markkinoilla, pisteytettynä tarjontaanne nähden
02
Go / no-go
Selkeä go/no-go jokaisesta kilpailutuksesta, jotta työ kohdistuu vain voitettaviin
03
Luonnos
Vastausluonnokset referensseistänne ja yritystiedoistanne, kohdistettuina vaatimuksiin ja vertailuperusteisiin

Selvittäkää, mitkä kilpailutukset voisitte voittaa

Etsimme julkiselta sektorilta kaikki avoimet ja tulevat myyntimahdollisuudet, jotka ovat tällä hetkellä teille auki, ja järjestämme ne sopivuuden mukaan. Tapaamisessa käymme listan läpi ja kerromme, mihin kannattaa tarjota ja miksi.

Varatkaa 30 minuutin katsaus