Miten Hailer laajensi julkisen sektorin kilpailutusten kattavuutta
Tietoa asiakkaasta
Hailer on monipuolinen työnhallinta-alusta, jota käyttävät pörssilistatut yhtiöt, teollisuuskonsernit ja asiantuntijatiimit eri puolilla Eurooppaa. Se kokoaa asiakkuudet, projektit, sisäisen viestinnän ja räätälöitävät työnkulut yhteen työtilaan valmistuksen, henkilöstöpalvelujen, lastensuojelun ja lakipalvelujen organisaatioille.
Haaste
Hailer myi julkiselle sektorille jo ennestään. Ongelma ei ollut pääsy vaan kattavuus. Kunnat, hyvinvointialueet ja valtion virastot julkaisevat kilpailutuksensa omilla aikatauluillaan ja omissa järjestelmissään, eikä kasvavassa ohjelmistoyrityksessä kenelläkään ole aikaa seurata niitä kaikkia. Hailer tarjosi niihin kilpailutuksiin, joista se kuuli.
Ratkaisu
Seulomme Hailerin markkinoilla julkaistut kilpailutukset ja toimitamme perustellun arvion niistä, joihin sen kannattaa osallistua. Rekisteröimme Hailerin myös sen toimialan kannalta keskeisiin dynaamisiin hankintajärjestelmiin. Merkittävä osa julkisista ohjelmistohankinnoista tehdään niiden sisällä kevennettyinä kilpailutuksina hyväksyttyjen toimittajien kesken. Yksittäisten kilpailutusten lisäksi etsimme mahdollisuuksia Pohjoismaista ja muilta kohdemarkkinoilta. Asiantuntijamme auttavat Haileria myös yksittäisten kilpailutusten arvioinnissa.
Tulos
Hailer voitti ensimmäisen kuukauden aikana Turvallisuus- ja kemikaaliviraston (Tukes) kilpailutuksen. Kilpailutus ei ollut tullut sen tietoon mitään tavanomaista reittiä.
“Ensimmäinen voitto kuukaudessa. Riskittömin myyntikanava, jonka olemme avanneet.”
Nico Larsen, CEO, HailerKatsotaan yhdessä, mitkä kilpailutukset sopivat teille
Etsimme julkiselta sektorilta kaikki avoimet ja tulevat myyntimahdollisuudet, jotka ovat tällä hetkellä teille auki, ja järjestämme ne sopivuuden mukaan. Tapaamisessa käymme listan läpi ja kerromme, mihin kannattaa tarjota ja miksi.
Varatkaa 30 minuutin katsaus (avaa ajanvarauskalenterin uuteen välilehteen)